4 года сотрудничества, 33 успешных проектов и тысяча артикулов в кадре: для интернет-магазина, соцсетей, буклетов РЖД и футбольного табло на стадионе

Мы решили поменять подход:

• Погружение в нишу. Мы изучили, как раскрывают визуал мерча ведущие европейские клубы, и выбрали хорошо продающие ракурсы для каждой категории товаров. На встрече с дизайнером и арт-директором «Локомотива» уточнили позиционирование и ключевые особенности. В итоге разработали понятный регламент с техническими требованиями к фотографиям.

• Создание стиля. Разработали единый визуальный стиль для всех категорий: от формы до аксессуаров.

• Новые ракурсы. Сделали упор на детализацию, чтобы покупатель видел фактуру ткани, качество строчки и объемную форму изделия.

• Цвет. Каждый оттенок на снимке должен соответствовать реальному цвету товара, чтобы покупатель получал именно то, что видел на фото.

• Форма и контуры. Товар на фото должен выглядеть объемно и реалистично с аккуратными и естественными контурами.

До нашего сотрудничества главная боль клиента заключалась в том, что фотографии товаров были плохого качества, товар на фото выглядел плоско и не имел объема, а ракурсы были унылые и не раскрывали ключевые УТП продукта. Фотографии были скорее надобностью выложить хоть какие-то фото товара, чем инструментом продаж. У интернет-магазина были низкие продажи.

Когда клиентом становится футбольный клуб «Локомотив», съёмка мерча перестаёт быть просто фотосъемкой для каталога. Это проект с большой ответственностью: результат увидят миллионы болельщиков, и каждому важно, чтобы любимая команда выглядела достойно.

Снимали для футбольного бренда 4 сезона (2021-2025 гг.) футбольную атрибутику и мерч одежды для интернет-магазина. Снимали всё: от игровых комплектов до коллабораций со «Смешариками» и даже одежду для домашних животных. И да, это не шутка — у Локомотива есть коллекция для питомцев.

Клиенту нужны были фотографии для наполнения их интернет-магазина, маркетплейсов, для рекламного раздаточного материала и наружной рекламы на дисплеях магазина и табло стадиона.

За 4 года мы отсняли 4 игровых и тренировочных комплекта формы (для мужчин, женщин, детей), а также более 10 коллекций мерча — фирменная полоса, классическая коллекция, к школе, 2004, FCLM BASE, LOKO BABY, ОЛОВО, ФЛАМИНГО, ХВОЯ, ЛОСЬКОВ, коллаборация со СМЕШАРИКАМИ, коллекция одежды для животных.

Мои фотографии размещены на официальном сайте фирменного интернет-магазина клуба, маркетплейсах (Wildberries, Ozon), показывались на табло футбольного стадиона во время матча, в раздаточном материале официального оффлайн магазина ФК “Локомотив”, в бортовом журнале «РЖД» и лифлетах в брендированных вагонах электропоездов.

Запомнились 2 экспресс съемки с нереальными дедлайнами: это когда тебе в последний момент сообщают о том, что завтра нужна масштабная съемка и требуется оперативно подобрать и согласовать моделей, найти и забронировать студию, подготовить мудборд с референсами к съемке. Было важно, чтобы фото были готовы к воскресному матчу, так как вся активность и продажи происходят именно в эти дни.

Первая съемка была одна из самых экстримальных за мой 10-летний опыт в коммерческой съемке. Клиент дотянул до последнего: за 1,5 дня нужно было отснять 150 артикулов одежды по 5-6 ракурсов на невидимом манекене с качественной ретушью. Клиент уже сам не верил в то, что такое возможно реализовать, но мы сделали это и я горжусь этим вызовом, так как была проделана огромная работа на износ. Мы справились с поставленной задачей в рамках нереальных сроков, не подвели и удивили клиента, после чего руководство клуба поблагодарили мою команду за проделанную работу. Примеры готовых фото ниже.

Буквально за пару часов мы отобрали и согласовали модель и мудборд с референсами, забронировали студию. На следующий день провели съемку и прямо на ней, в режиме реального времени, грузили фотографии на обработку нашим ретушерам. В конечном результате на следующий день после съемки фотографии были готовы!

Вторая съемка также прилетела неожиданно.
Сложность ее заключалась в том, что о ней сообщили во второй половине дня и нужно было оперативно организовать съемку новой коллекции одежды с моделью и ретушью в студии на утро следующего дня. На готовый результат было всего 2 дня до анонса новой коллекции.

Финансовые детали под NDA, но факт остаётся фактом: при средней цене 2–5 тыс. рублей за товар и регулярном обновлении ассортимента, мои качественные фото помогли клубу заработать сотни миллионов рублей.
Благодаря нашему визуальному подходу продажи мерча не только оживились, но и выросли. Качественный визуал стал мощным драйвером продаж. По официальным отчётам клуба: в 2023 году доход от атрибутики, билетов и мероприятий составил 256 млн рублей, а в 2024 году — уже 403 млн рублей.

Рост на 147 млн рублей за год показывает: динамика положительная, а спрос на мерч заметно увеличился.

алексей бажанов

Я работаю с товарами любой сложности — от мерча футбольной команды до тонких текстур тканей и постельного белья. Посмотрите как я справлюсь с нестандартными запросами, нахожу идеальный свет и ракурс для каждого продукта и помогаю нашим клиентам выделиться на рынке. Каждый кейс как доказательство моего профессионализма и внимания к деталям.